分期乐仅有100万个SK U

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  刘方:我之前在京东负责日化,当时一直不赞成做这个品类,因为卖得越多,亏得越多。商业上有句话,卖得最多的东西是最不赚钱的,一听可乐可能赚不了一分钱。但京东要做网上沃尔玛,所以需要全品类,需要其它高毛利的产品来反哺这个品类。但分期乐不用,我们没有高频消费品这个“包袱”。分期乐仅有100万个SK U,客单价接近2000元,是全行业最高。但这并不意味着分期乐不卖日用品,高品质的日用品我们也会卖。其他品类里,分期乐卖得最好的包包是M CM,iOS跟安卓手机出货量1:1,而在其他线亿GMV

  “做减法。”在家乐福、京东都待过的刘方深刻理解大卖场之外的机会。“一减供应链和物流,二减用户品类,三减用户”。但减来减去,“轻资产”的分期乐还剩什么?南都记者独家专访刘方,解读分期乐作为电商新势力的商业逻辑。

  关于淘宝开店成长难的问题,无外乎包括这几点:第一,网店创业的火热,造成网店卖家数量不断激增,从而导致卖家间的竞争越来越激烈。第二,电商平台的管理越来越规范,违规作弊等行为风险进一步加强。第三,商品同质化越来越严重,新加入的网店商家往往没有产品优势。第四,新店由于店铺本身的实力不强,难以在激烈的市场竞争中获得有效的展示机会。第五,互联网的普及和人们生活水平的不断提高,在购物卖家选择上越来越偏向于具有品牌形象的天猫商家和信誉等级比较高的大卖家来进行合作交易等。正是由于这诸多因素,从而使这些淘宝新店卖家在成长的道路上异常艰难,费时费力,以至于一些淘宝卖家没有有效缓解这些问题,而快速被市场所淘汰。

  我们是基于金融产生的电商,打个比方“零首付分24期”买苹果,最终你算下来可能就是要多付两百块,北京赛车pk10心得:但一个月只需要付200多块。反过来,基于此,我们可以给用户让利更多,你要一次性消费,我们就可以做到平均比京东低50-100元。另外,我们是腾讯系公司,骨子里都比较低调,一直都依赖于口碑宣传,当然企业到了不同时期有不同使命,比如今年我们也在武汉铺天盖地做广告,包括地铁、公交、电影院的广告都在投放。

  内容分析:分析各内容的流量来源及相关运营效果,例如手淘里面内容运营,日常在手机淘宝里面推送一些文章,以及找一些淘达人做线上直播等方式拉动流量;

  刘方:我们用户群比较特定。但反过来,我们在宣传语上可以做到聚焦。比如京东会说“多快好省”,淘宝会说“淘你喜欢”。但我们说“分期买手机上分期乐,日供只需七块五,苹果七带回家。”直接用爆款引流,人群就区分出来了。

  上周,在南方都市报举办的“实体经济新动能”论坛上,乐信集团副总裁刘方分享了对于分期乐这样的新兴电商,在天猫京东双寡头局面下如何夹缝生存。

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  刘方:从平台运营角度讲,专注于高品质、高客单价的商品,扔掉那些难盈利的品类包袱,特别适合分期乐这一类分期购物商城。因为高客单价的品质商品,通过分期之后价格变得触手可及,并不会给用户造成太大压力,进而能够保证G M V。

  刘方:电商进入寡头确实不假。但在某一些细分领域还有机会。在消费升级背景下,品质电商有自己独特的生存空间。淘宝的C2C模式和京东的B 2C模式,代表了轻、重两种不同的电商运营模式。分期乐商城虽然更接近于京东模式,但又将其“重”的包袱卸掉了。这样既实现了快速扩张,又兼顾了用户体验。现在的电商,论品类丰富度比不过天猫淘宝、论送货售后比不过京东。那还有什么新模式?现在的新电商包括网易严选、小红书以及我们,就是把品类做少,减少用户选择。就分期体验上来说,京东需要信用卡才能分期,阿里要500元以上才能分期,而我们是想怎么分就怎么分,这也是一个很大的差异化。

  “淘宝本身就是个消费者社区,优酷、UC和新浪微博也和淘宝一起构成了消费者互动社区矩阵,更重要的是,他们底层和天猫、淘宝是相通的。”阿里巴巴CEO助理颜乔介绍说,“品牌商既可以在上面展示自己的品牌,又可以基于展示的品牌,将消费者带回到线上店铺完成交易,实现和消费者真正的线上互动。”

  2.本活动仅适用于在京东商城(通过“在线支付-京东支付”,并以本人名下高端卡进行支付的订单,其它付款方式不参与活动。

  对此,宁波市智慧教育研究与发展管理中心副主任张曦回应:老师开网店不是有偿家教,给予适当报酬是为了调动老师的积极性。“现在很多人,眼睛只盯着老师的收入,没有看到老师在这一节课的背后所付出的精力有多少。我认为这跟有偿家教是不一样的,他没有在做家教。满足教育公益化需求的前提下,对一些高端的私人定制的个性化的学习资源可以探索有偿服务的模式。这个国家也在鼓励。”张曦说。

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  南都:京东、天猫有大量低价日用品,为什么分期乐大部分都是高客单价的商品?

  100个群友平均下来大概都抢到了1/200,最高的抢了近300元,以至于有群友怀疑是孩子按错了,或者是该网友喝多了发的。

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  实际上,该还款协议在用户使用京东金融APP时无需用户勾选。而协议则表示,“如果用户继续使用本公司提供的服务,则视为您已接受了本协议的内容。协议同样称,造成还款延迟、失败、退款或其他损失,由用户自行承担。因转账最高金额限制导致的还款失败,网银在线也不承担责任。

  在全国51家银泰商场,双11客流同比增长59%,销售同比增长54%。这不是个例,在国庆期间,银泰商业全国51家门店客流同比增长34.8%,仅有24万人的县级市温岭,平均每人来银泰3.24次。

  当今日常消费中,信用卡占据的地位也越来越重要,那为什么有的人手拿五六张信用卡,依然能从其他银行申请到新的卡片,而有的人只有一两张信用卡,却屡屡遭拒?近日,有人反映,他在申请银行信用卡时遭拒,猜测或与此前密集办理了花呗、京东白条等消费金融产品有关。业内人士介绍,除了此前有逾期记录这类常见的理由,还有很多细节是人们平时容易忽略但金融机构非常看重的。小编将为您揭示信用卡申请遭拒的N个理由。

  对于珠宝行业,今年天猫主要对五家珠宝厂商进行补贴,因为数量有限而且大额优惠力度空前。因此,吸引很多“黄牛”,出现多账户批量下单的情况。

  今日,2017年天猫双11海选结果公布,海选审核通过的商家,需根据页面提示完成签运费险&诚信经营承诺协议、购物津贴玩法的设置、补充报名信息等操作后,才能正式成为双11活动商家。海选结果公示链接:

  刘方:我们现在电商团队人均销量达到1亿,可以理解是“坪效”最高的电商。线下坪效最高的门店是苹果,我们跟它模式基本一样,高客单价+低SK U。我们通过三道减法削减成本,减供应链,减仓储,减商品品类,精选用户。比如在供应链上,分期乐坚持零库存策略,商品供应链、物流、仓储、售后全由战略投资方京东提供。仓储则跟顺丰速运合作,共享其仓储和供应链资源。

  这样的火热不仅只在中国,在天猫双11这场全球协同所推动的全球狂欢中,火热的场面遍布24个时区、180个纬度。

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