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  如今,随着朋友圈广告投放自助化全面开放,越来越多行业纷纷进军这块新大陆,在适当的节点结合适当的话题,再利用朋友圈广告强关系链和互动属性的独特优势,点燃朋友圈关系链,刺激用户参与互动,为品牌赢得更多消费者的关注度与好感。然而,很多本地商户依然受限于推广预算和缺乏专业的运营人员,营销推广止步于派发传单等传统广告宣传,品牌传播效果令商家心灰意冷。招财宝通过技术对接微信平台,提供专业的运营指导,降低商家准入门槛,100元起投朋友圈广告。截止目前,已有婚纱、汽车、服装、房产、家居、教育等行业的近百家店铺成功在招财宝平台投放朋友圈广告,精准实现从线上往线下引流的推广目标。以下分别选取了近期朋友圈广告真实投放案例,供商家参考朋友圈广告投放策略。

  部分发起的创意公司也是去年 10 月成立的中国独立创意联盟成员。这背后透露出的是小公司更迫切需要筛选优质客户的需求。李雨说:“我相信行业会越来越专业,既然甲方也越来越专业,挑选的时候,我认为你已经在付出责任了。你选了一个菜馆,东西不好吃,你怪厨师吗?挑选的过程本身就应该是专业的。”

  周一,21 家公司每个都列出了一条付费比稿的理由并做成了海报,提出的理由有的是较为现实的“人力有限”、“让成长中的公司远离不靠谱的业务机会”,有的呼吁诚意和信任,有的显得很有底气,只说了三个字,“我们值”。发起的 21 家创意广告公司称,他们将在未来的创意比稿中推行这套规则,但具体的细则还在商讨制定中。

  再如麦肯为墨尔本地铁做的铁路安全宣传,他们没有提交平面广告、电视广告,而是一条MV!

  比稿付费与否的争论在广告行业里一直存在,之所以在现在这个时间节点被提出来,是整个数字广告行业的变化。我们曾在2017 年广告行业报告中分析,由于越来越多的客户正在进行数字化转型,产品迭代的速度和频次都在增加,这意味着创意的需求在增加,从而产生了比过去更多的“比稿”,需求增多之后,给人力吃紧的独立创意公司带来了更大压力。用李雨的话说,“比稿需求越来越多,还有就是甲方不正规的、不成熟的想法也越来越多。”

  “当你把午餐盒限定为盒子之后,你就难以逃出方方正正盒子的想象。我们在设计产品时应十分注意避开这类词汇,这些词汇会限定你的思维,限制你的想象。”

  当然,有人说产品设计是客户自己的活,但真正的产品设计远不止是口味、原料、花色的设计,更重要的是产品概念、品类选择,还有命名、包装、定价。这就需要广告公司的介入。

  无论如何,语义辩论并不能完全抓住批评的主旨。当人们说你是Facebook的产品时,他们的意思似乎是Facebook把你当作一个产品——它不尊重你的个人主义、你的人性或你的长远利益。这意味着这种不尊重不可避免地源于你没有为Facebook的服务付费这一事实。

  作者:空手,广东省广告集团|策略群总监,微信公众号:空手(ID:firesteal13)

  Facebook(脸书)是美国的一个社交网络服务网站,创立于2004年2月4日,主要创始人马克.扎克伯格。

  而就在声明要坚持独立的时候,ofo又传出正在进行新一轮员工薪资调整,并启动裁员计划。

  最新的这份倡议仍然较为简略,它更像是一个公开提出这个话题的口号。其中主要提出了两个数字:单个核心创意内容(如视频)的比稿建议付费含税人民币 5 万,包含两项以上内容产出的整合创意方案比稿建议付费含税人民币 10 万。

  “两个礼拜的比稿开支其实远超过 10 万的数字。有些比较重要的比稿,要画插画,有时候做一些 motion board,费用也需要 10-30 万不等。5-10 万是我们讨论过的认为比较低的门槛。”马晓波说。

  根据美国MMA的研究报告,目前在美国的视频广告市场,主要采用的可监测指标包括:视频的播放量、视频播放完成率、点击率及可见度,其中前两项沿袭自视频广告,检验用户对于视频内容的接受程度,而点击率和可见度主要用来检验广告播放的有效性。

  “想到提出这份倡议也就是(上)周五周六的时候,但因为冰冻三尺非一日之寒。”21 家公司之一的胜加广告的合伙人马晓波告诉《好奇心日报》,“蛮严重的现状,已经很大程度上影响到我们的运营和发展。”

  比如猎豹浏览器,为推广其抢票功能,在春节前做了一个视频揶揄嘲讽12306——《一个被亿万人上过的女人来信》

  该份倡议在周末迅速引起行业关注,截至发稿,已经有超过 10 家的行业媒体及自媒体对其进行报道。

  “毕竟是不常规的操作,整个行业都不收费,属于特殊报备,客户需要走的流程很多。临提案了突然告诉我们某个领导没有批,那我们提(案)还是不提呢?”Kama 表示,也有遇到过压价的,或甲方以其他的名目来支付这笔费用。

  工商个体户和有限公司在税收方面区别很大如果办一家企业,我该去成立个体工商户还是成立有限公司呢?二者之间税收待遇区别很大请看下面内容:1、个体户不享受税收优惠政策,不需要会计做帐。有限公司则需每个月做帐和报税,可以享受税收优惠政策,这仅是表面。广告公司注册代办如果开一个饭店,进货不需要票,注册为个体户比较合适。2、有限公司有增值税专用票,可以抵扣,而个体工商户不可以申请增值税专用票,只能申请小规模纳税人。如果与正规大企业做生意,个体户在税收方面有先天弊端。3、纳税及税收计算方式不同个体工商户可以是定税,不论当月的收入多少,有无收入都要按定税金额来交税。这对于营业额较好的企业,无疑是利好消息,具体你懂的。有限责任公司则要求企业必须核算健全要有帐目,交税也是根据企业自己申报的收入来交税,有收入就交,没有就不交。个体工商户的经营所得只缴个人所得税,有限责任公司的经营所得既要缴企业所得税,也要缴纳个人所得税。个体工商户采取定额定率征收,有限责任公司的征收,营业交易环节按票征税,经营所得环节一般采取核定征收或查帐征收两种方式。

  ①投标人必须提供具有相应经营范围并加盖投标人公章的有效法人营业执照副本复印件、税务登记证副本及组织机构代码证复印件;或统一社会信用代码的营业执照并加盖公章; ②投标人必须提供财务状况报告,依法缴纳税收和社会保障资金的相关材料; ③投标人必须提供具备履行合同所必需的设备和专业技术能力的证明材料; ④投标人必须提供参加政府采购活动前3年内在经营活动中没有的书面声明;

  事实上,创意广告行业曾有付费比稿的传统,打破这一规矩的是“十几年前香港 Grey 提出的零元比稿”。其背景是创意广告公司之间的竞争加剧,4A 广告集团以媒介代理费用作为营收重点。而 Grey 正是全球最大广告集团 WPP 旗下的公司。

  所谓创意比稿,是指甲方品牌主召集多个广告公司(或称之为供应商)进行提案,并挑选其中一个为自己服务,这个过程通常持续在 2-3 周,需要投入 5-10 人的创意人员,取决于项目的大小。而比稿的原因,有的是因为项目金额达到了一定的数字,公司的采购流程规定必须进行比稿,另一方面,客户要求比稿,通常也是希望听取长期合作公司之外的意见。

  远一些如必胜客,从2011年开始要求菜单每半年更换一次,每次保证有25%以上的新品率,结果是全年销售增长21%,扭转了多年的亏损局面。

  6 月 3 日,21 家国内独立创意广告公司联合发布了一个“付费比稿倡议”,主张甲方应支付参与比稿的公司适度的费用,建议含税价格 5-10 万元。

  这 21 家公司表示,倡议发布后已经收到了大部分客户的支持。TOPic 联合创始人 Snow 表示,目前已经有 7 家左右品牌主动询问此次付费比稿发起原因和下一步计划。但在一些行业媒体的报道中,很多甲方也提出了质疑。饿了么的一名市场部员工在接受数英网的采访时评论称“可以理解,但希望每次比稿的出品,对得起比稿费”;公众号“广告文案”采访的一家互联网公司的品牌经理则提到了乙方比稿的原创性,如何规避抄袭等等;有些则在抱怨比稿的提案水平和公司的“名声”不一致,团队的专业程度有落差。

  对年轻的创意公司来说,这也是机会。2017 年刚刚成立、利欧数字旗下的创意热店“马马也”的联合创始人孙涛表示,公司目前比稿带来的业务量大约占运营的 15% 左右,新公司也需要拓展新客户。

  相比之下,4A 广告集团旗下的创意广告公司目前都还没有公开表态。一位 4A 广告集团的高管告诉《好奇心日报》,付费比稿“不可能在 4A 推行”,因为“4A 动辄都是几百万或千万级年费客户,有时光比稿外发费用都在几十万上下,比稿费给个十万五万的,还不如不给。4A 如果要收比稿费,估计二十万起,那几家就是一百万,对(甲方)采购部压力太大。”

  在这 21 家公司中,有一些已经在实行类似的规矩。天与空两年前开始要求新客户合作需要先支付 10 万启动金才正式提案、Karma 广告则称公司 2013 年开始收取比稿费,“15 万起”。据天与空联合创始人之一邓斌表示,过去两年公司“ 80% 左右实行了这个门槛”,且“以后这样的破例应该会越来越少”;Karma 的创始人 Kama 说,他们一直在要求付费比稿,能够接受付费的新客户大约占到一半。

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  这 21 家公司多是目前国内较有影响力的独立创意公司,过去两年不少刷屏的数字创意案例都出自他们之手,包括 2013 年成立、目前已挂牌新三板的天与空,依靠淘宝《一千零一夜》打出名声的意类广告、制作了招商银行信用卡广告《番茄炒蛋》篇的杭州有氧等等。

  在这个过程中,甲方邀请过多公司参与比稿、临时增加比稿环节、比稿结束后项目消失或预算削减、事后直接抄袭乙方的方案、内定合作公司……被马晓波总结为 5 种“常见的非良性比稿”。

  当有了免费和折扣的选择,久而久之很少有客户再愿意为比稿付费。而对于小型的独立创意广告公司来说,免费比稿需要投入的人力成本并不那么容易承受。比如 2014 年成立的意类广告只有 15 个人,去年进行了和公司人数同等次数的比稿;2011 年成立的 LxU 目前有 50 人,LxU 的创始人李雨表示,2017 年公司大约参与了 7、8 轮比稿,每次都需要 7、8 个人参与,虽然最后赢到了部分项目,但“也有被坑的”。

  至少有两种不同的方式来看待我们与Facebook的关系,这两种方式更有希望让我们的关系变得更健康,更少被利用。第一是把自己看作Facebook的客户,用我们的时间、注意力和数据而不是金钱来支付。这意味着双方都有更大的责任。如果我们知道Facebook和其他“免费”在线服务对我们珍视的东西造成了实际成本,我们可能会更谨慎和明智地使用它们。我们可能最终会意识到,每当我们授予新的数据权限或签署新的隐私政策时,我们几乎肯定会放弃很多。即使我们没有时间阅读整本书,更不用说去理解它了,我们也可以把它等同于花费数百美元——然后就这个特定的应用程序或更新对我们来说是否仍然值得做出更好的决定。理想情况下,用户作为Facebook和其他应用程序的客户,必须承担赢得客户忠诚度的责任,让他们相信他们的服务值得权衡,而不是违反他们的信任。

  今天我就和大家来说一个我用3000元买来的教训,大家可能也会对准备投入的广告联盟进行百度等搜索,先不谈他们是否会屏蔽这些负面新闻,就说能搜到的情况下,他们只会回复一句,这个是同行恶意捣乱,试想一下,那个同行会没事吃饱撑的这样做呢?

  2011年,美国杂志《Fast Company》做了一期专题报道:被谋杀的麦迪逊大道。国内的《第一财经周刊》紧跟着也做了一期:互联网公司正在瓦解传统广告业。

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