传统媒体限制P2P广告 平台推广如何转型

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  对于P2P行业的未来,风车理财行业分析师认为,优质的P2P平台会将精力和资金放在提高和改善产品体验、加强风控以及对投资者的服务水平上,平台的优势会通过更专业的第三方渠道进行对外的传递。当P2P平台的品牌通过新型渠道打下基础,在既有和潜在的投资者中形成较好的美誉度,那么优质平台的获客成本将有望进一步降低,并进入高速的发展周期。

  去年底以来,P2P行业出现多起高风险事件,监管部门启动对互联网金融的专项整治,同时多地工商管理部门也对互联网金融的广告投放进行集中清理。随着P2P监管细则以及专项整治方案的公布,互金广告上线的要求也变得十分苛刻,除电视媒体外,报纸、杂志、户外广告等传统投放渠道,均对P2P平台加以严格限制,P2P的宣传推广渠道逐步收窄,获客变得愈发艰难。

  发行商:前置式广告对于那些愿意寻找免费广告内容的消费者来说仍然是一个艰难的卖点。在我们跟踪这些指标的整个过程中,发布商经常看到他们的前贴片广告的完成率低于广播公司。

  目前P2P行业代表性的CPS渠道是风车理财这类第三方垂直平台。从用户转化的有效性和投产比来看,风车理财的模式是通过甄选推介的方式将自己的用户转化为合作平台的用户,为P2P平台带来的全部都是有一定理财经验或对P2P理财有强烈兴趣的优质投资者。根据其合作平台的后台数据统计,由风车理财导流而来的用户,从注册到投资的转化率远超过其它渠道过来的用户,投入产出比显著高于行业的平均水平。同时,风车理财这类以甄选为基础的第三方渠道因其模式与平台合作的更加深入,会帮助P2P平台做好用户留存,提升既有用户的复投率,使得平台的投入具有持续的效果和价值。同时,风车理财的基于用户行为的分析服务可以帮助P2P平台收集用户意见,持续的向平台输出反馈声音,帮助平台改善用户体验;其标准化的接入和推广流程,也可以帮助P2P平台提升推广效率,节约人力成本,变相降低平台投入。

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  最后,就是模式上的创新。传统的一些销售、宣传方式已经越来越不能吸引人们的眼球。而制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策,才更能吸引那些见多识广的经销商们,应该说,在当今的市场环境中,想要叫他们出钱进你的产品,没有点特别招数已经不行了。当然,有些企业的实力有限,单凭自己的能力可能无法做到上述如此详尽的设计安排,那么找到实战型机构来帮忙也不失为一个好方法,像我们蓝哥智洋国际行销顾问机构就利用自身强大品牌实力和权威影响力,帮助农副产品企业给代理商提供增值服务,不断调整模式,并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个创新性、差异化的营销模式,实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统,具有完善的分销能力和网络覆盖优势,也实现了规模效应。

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  在平衡品牌推广、获客效率以及成本投入的前提下,一些能够线P平台进行有效获客及促成投资的CPS推广渠道被越来越多的平台选择和接纳。

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  成功的广告语简洁明快,内涵丰富,既能体现企业形象,又能展示产品魅力,往往一箭双雕。所以,广告语的设计创作必须全方位多角度构思,并要全面了解企业的性质,产品的性能,进行文学、诗歌、音乐艺术的综合加工,才能创作出好的广告语。广告语经营者一般创作两种类型的广告语:企业广告语,专门树立企业形象;产品广告语,专门树立产品形象。至于既宣传企业又宣传产品的广告语创作难度很大,所以售价应该高出其他两类很多倍,一般不少于10万元。

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  分析人士认为,正是由于第三方平台这类新型的推广渠道具备传统的媒体广告无法超越的优势,所以大多数的P2P平台并未因为广告投放受限出现较大的反应,行业反而因为政策上的限制告别了传统的“烧钱”模式,站上了同一起跑线,迎来了新的竞争机会。

  除了借助第三方渠道实现降低成本、改善获客、提升留存外,业内人士认为,品牌建设也是优质的P2P平台最为关心的问题。从这个角度来看,广告投放受限是影响其品牌推广的一个因素,但更为重要的是在近年以来P2P行业进入风险释放周期,一系列的跑路、倒闭等恶性事件使得行业声誉受损,信用危机的出现致使大量优质平台也受到牵连,取信用户和投资者变得十分困难。在这种情况下,中立的第三方渠道的态度变得尤为重要,其对P2P平台的风控考察能够较为真实的反应平台以往的运营状态,平台的优劣势也可以详细的对投资者进行展示,从而形成较为客观的用户印象,奠定平台品牌推广的基础。例如风车理财的FRAS风险评估体系,从背景实力、业务模式、风控体系、产品特性、运营能力和IT技术等6大角度、32个维度对平台进行评估考察,最终向用户展示的都是都是经过这个标准严格筛选出来的优质平台。这些平台能够通过风车理财FRAS风险评估系统的审查,是对平台实力的证明,同时也是品牌上的增强。

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  部分平台运营人员表示,传统广告对P2P平台吸引投资、增加注册用户、提升流量比较有效,所以此前有很多P2P平台采取烧钱营销、大肆投放广告的方式进行宣传。但广告投放一旦停止,平台流量就会快速下降,新增用户也会大幅减少,效果的持续性并不理想。同时,随着监管和行业发展的日臻成熟,平台的获客空间被持续压缩,传统的广告宣传费用巨大,长期投放很难持续。因此,很多平台借机调整品牌建设和获客推广的重心,由传统的广告媒介向更持续有效的互联网金融垂直推广渠道进行倾斜。

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  【乘联会:7月广义乘用车销量同比增长5.5%】全国乘用车市场信息联席会发布了2017年7月的汽车销量数据。数据显示,中国7月份广义乘用车销量约为170.45万台,同比增长5.5%,环比下降4.6%。狭义乘用车销量约为167.74万台,同比增长6.1%,环比下降4.2%。”

  近日,有着来年经济走势风向标之称的央视广告进行招标,从行业分布来看,酒企、家电、汽车等多家企业中标,而过去两年炙手可热的P2P企业却未见身影。

  对此,专业的互联网理财第三方服务平台——风车理财的行业分析师认为,除了受到e租宝事件的影响外,也与监管加强了对P2P及互联网金融类企业在电视广告上的投放限制有关。

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