我不知道具体是指哪方面

  • admin
  • 1527930144

  但我要告诉你的是:目前所有的净化器,如果产品没什么大改动,仅仅是去喊“睡眠专用”的口号,就算是小米也不可能成功。因为它们产品的设计与这个定位是相互矛盾的。

  至于与净化器有关的其他方面(如净化PM2.5的能力,工艺,成本等),与竞品相比,我们没有任何优势。

  那位教授是专攻活性炭的,在行业里也很有名望。他研发的活性炭,不仅可以像普通活性炭那样吸附甲醛,更重要的是,它还能把甲醛进一步分解成无害的CO2和H2O。

  包括上文我在讲解产品思路的时候,其实已经把很多购买理由直接融入到了产品当中。(比如为什么你需要一款睡眠专用净化器?为什么它要采用软性滤材?为什么要添加其他物质?)

  就是我们要找的定位——究竟在什么场景下,消费者会更加在意净化器除甲醛的能力,而不是它的其他属性?

  熟悉尘道人生的朋友都知道本人03年接触股市,前五年潜心学习技术,三年悟盘感,终有小成,曾在上海、深圳等地荣获炒股冠军操盘手,拥有十余年的经验。总结出一套选择牛股成功率极高,捕捉在低位起涨的大牛股,几乎从未失手的选牛股思路,目前很多股民朋友学

  我想答案一定是:“不管你的产品怎么样,只要让我来取个名字或写个广告,你的生意肯定会好的不得了!”

  是的,一旦产品到位了,广告语什么的其实都是水到渠成的事,你根本就不需要去瞎编,也不需要去空想,所有东西都是有理有据,直接描述产品就够了。

  像夜灯、静音风扇、除菌功能这些当然不用说,三岁小孩都能想到,其他净化器很多也都有...

  虽说好名字、好广告的确能让品牌如虎添翼,但这里的前提是:产品(包括包装)要跟得上。

  你也许在想:消费者会不会认为他每天除了睡觉,还要吃饭、工作、坐车、散步、看剧...专门为睡觉买个净化器,也太不值当了吧!

  人类每天基本上有1/3的时间都在睡觉,如果只算他们在家里的时间,那占比就更大了——一般就算晚上7点回家,早上8点出门,那待在家里的时间总共就是13个小时,其中8个小时都躺在床上。

  但我设想的不一样,我想的是:脏空气进去,先变成干净空气,然后干净空气还会夹杂着其他“有益成分”一起出来。

  当然,这跟商业模式还有一定的关系。我们的设想,是让消费者在滤罐寿命用完之后,还能免费换新,前提是他把使用过的滤罐寄回给我们。

  它们这样做主要有两个目的:一是为了掩盖内部丑陋的滤罐/滤网;二是为了将空气中较大的杂质先过滤掉,起到保护滤罐/滤网的作用。

  不是美观,不是工艺,也不是简洁,而是它究竟有没有跟着策略走,究竟符不符合定位。

  说回净化器。为了使产品成为真正意义上的“睡眠专用净化器”,并突出核心优势,在设计产品概念的时候,我主要采用了以下思路:

  绝大部分净化器的出风口都是向上的,原因很简单:这样能加速房间的空气对流,从而达到快速净化整个房间的效果。就像下图:

  什么是CADR值?你可以简单理解为“洁净速率”——CADR值越大,代表这个净化器能在相同的时间,净化更大的房间。

  另外,“良好睡眠有助健康”这种观念,其他卖枕头、卖保健品的商家早就帮我们宣传过了,根本不需要花大力气告诉消费者“好睡眠究竟有多重要”。

  一是出于结构的考虑。普通净化器的滤罐的确很轻,因为它基本没有受力要求,能被最外层的硬质外壳保护起来。而我们由于采用了软性滤材,所以就必须要求滤罐本身具有较高的强度,这样才不容易被破坏。

  读到这,也许你会认为我们已经发现了一个还未被别人占领的绝佳定位。如果你就是做净化器的,可能还会认为自己找到了很好的商机。(刚才我搜了一下,即使是现在,市面上仍然没有一款“睡眠专用净化器”)

  至于其他净化器的“睡眠模式”,虽然噪音也很小,但相比于这个方案,它们的净化效果太分散,使用者无法直接享受净化的空气。

  也就是说,同样分量的活性炭,我们能处理的甲醛的分量,基本是普通活性炭的两倍。(先吸附,再分解;分解完之后,由于消耗掉活性炭里的添加物,所以就变成了普通活性炭,继续吸附)

  其实,这也能暗示消费者“我们的活性炭与众不同”。毕竟,还没有哪个厂家玩过“回收活性炭”这一出。(如果我们的滤罐要单卖,一定会标一个很高的价格——就是标给他看,不求他买)

  不过,睡眠专用净化器不需要采用这种设计,因为我们并不需要净化整个房间,而只需要将使用者口鼻附近的空气净化就够了。

  在户外广告大屏的受众关注率上升的同时,相关机构也对2018年广告投资进行了预测,预计全球广告投资2018年将增长4.3%,并预测2018年的户外广告市场份额将继续上升,达到6.3%。

  很多事情虽然看上去非常美好,但它究竟能不能做,关键还要看你是否具有足够的优势。

  那么,这个定位究竟好不好?因为我们知道,很多所谓的定位都是没有意义的——要么像海飞丝专门针对雾霾的洗发水那样没有价值,要么它更可能被别人占领...

  所以这篇文章,我就斗胆跟大家分享一个“不存在的项目”——一个我在两年前从头跟到尾,但最终没有落地的项目,希望能从「产品研发」的角度,来重新探讨营销。

  很多文案人把这个广告的成功归因为“对事实的朴质描述”。其实,我倒更愿意把它归因为“产品本身就很好”...

  文章摘要:6.1黄金操作建议,6.1黄金多单解套,6月1号本周黄金行情分析,现货黄金技术面技巧分享,6.1美联储加息如何提前布局?6月1号非农来袭黄金如何提前布局?前言:做投资首先就需要一个正确的交易心态——做正确的

  你自己用嘴巴试试这两种方式吸气就知道了——一种是嘴巴张的很小,然后用力吸气;另一种是嘴巴张的很大,然后用力吸气。你看看哪种噪音更大吧...

  也许是可以安神的熏香,也许是可以驱蚊的天然药水,也许是可以助眠的中药成分,也许是可以让你一边睡觉一边美容的XX精华等等...

  “有朋友对我说,我的照片出现在一些贴吧,我当时也没当回事。在社交App日新月异的态势下,各种社交软件横空出世。有个朋友突然给我看截图,说在某社交软件上看到我的照片,加好友后发现不是本人,没聊几句就被拉黑了,朋友就发了个截图给我看。当时我还不以为然,觉得这App也没几个人知道,就没去追究,以至于后来给我造成极大的困扰。”肖科说,他后来发现,盗图者用他的照片在各种社交软件上结交女性,并对女性进行各种骚扰,“现在,甚至有人质问我为何要冒充别人,李鬼和李逵,现在已经倒置了”。

  下图第4个方案就能很直观的体现出“添加”的概念——出风部位有一瓶绿色的神秘液体。

  所以,不管你有什么想法,如果你不能为它投入足够多的钱,那它就不值钱,自然也就不值得去投钱了。返回搜狐,查看更多

  因为睡觉的时候,人的口鼻离床、床头柜、地板等会溢出甲醛的物体是最近的。另外,相比于站立和静坐,睡觉时的口鼻会处于空的“低位”,而甲醛密度比空气大,也更容易聚集在较低的空气范围里。

  有很多,但限于篇幅,这里简单罗列一下就好:遥控技术,APP,显示屏,静电除尘,大功率风扇,多档位...只要不符合睡眠场景的,都不用去做。

  “我找了该微博博主,加了她的微信。但是这名博主说这不是她的个人行为,而是委托广告公司弄的。这之后,我再问任何问题都没有得到回复。”林可欣向记者回忆说,后来她将这件事发了朋友圈,“但是朋友圈的力量实在是太小了,我朋友给这个博主留言删帖,留一个她拉黑一个,虽然大家尽力帮我举报了,但是依旧没有效果”。

  一方面是因为目前接触的项目,基本都是产品早就做好了,暂时难以改动。另一方面是因为别人做的产品虽然也有极好的,但作为局外人,我没有这份荣幸能知道它很多细节,不知道它当初为什么这样做,想谈也谈不深入。

  所以,现在你应该明白,为什么我们不用去追求很大的CADR值了——我们只需让很小的气流集中吹向床头就行。

  其实上文的思路,跟我两年前所想的几乎没有任何区别,但如果真要问:时隔两年,我对这个项目有什么新的看法?

  另一方面,是为了进一步降噪。因为净化器的噪音,很多都来自罐体周围的风压,如果把罐体做得更大,在总风量和罐体厚度不变的情况下,噪音也会小一些。(其实就是增大了进风面积)

  那我会说:当初停掉这个项目,是非常明智的选择。(最开始我知道它要停,是不太开心的)

  另外,关于软性滤材的优点,其实我不太认可图中所说的,要是我来写,应该会强调这两个方面:

  另外,就像本文开头说的:很多人对营销的理解,都只停留在最表面的宣传(Promotion),却忽视了最根本的产品(Product)。

  其实刚才已经说了,就是对敌我双方的实力比较——我们的活性炭在处理甲醛方面具有优势,除此之外,其他都不算优势。

  而很多事情呢,如果你的投入没有超过那个临界值,就不会有什么效果。比如你要在上海开餐厅,但手里只有两万块,这时候不管你怎么努力,都不可能开成一家餐厅。再比如你想引爆市场,但你只让市场内10%的受众知道了你,而没有达到临界值20%,这时的结果,就不是“只引爆一半的市场”,而是“根本就没有引爆”...

  这就是为什么《定位》会如此流行的原因之一,也是为什么我们经常能看到诸如《你以为产品好就等于卖得好?》《营销人面对不靠谱的产品该怎么办?》之类的文章。因为它们都在某种程度上迎合了人们贪巧求速的心理,认为只要把宣传层面的内容弄好,一切就都好了。

  由于本文是从设计的角度叙事,它是一个从无到有的过程,因此刚才我们都是在讲“要做什么”,而没有讲同样也很重要的“不做什么”。

  当然,采用软性滤材这个主意,并不是异想天开,也算不上多了不起的创意。其实霍尼韦尔早就采用过类似的方案了(只不过它主要是为了追求外观上的差异),而且名字还取得很炫,叫“高密度3D织布滤网”,是不是感觉技术含量很高的样子?

  就像之前我写凉露的那篇文章一样,你不能期望随便拿一瓶低度白酒,只是在广告上宣称它是“吃辣喝的酒”,消费者就真的会把它当成“吃辣喝的酒”。因为它在产品层面并没有显著的特征能让人信服,仅仅是有个空口号而已。

  水平出风口设计,软性滤材,添加“有益物质”,更精致的可回收滤罐...所有的这一切,都服务于同一个目的:打造真正的“睡眠专用净化器”。

  比较有意思的设想,是采用与降噪耳机类似的主动降噪技术——放置一个小音箱之类的装置,它能根据接收到的声波,立马反馈出与之相反的声波,从而达到降噪的效果。

  什么问题?问题有很多,但归根结底都是“资源”的问题——当时的公司,其主业并不是制造和销售,而是咨询,它不可能拿出非常多的资源投入到这个项目。

  所以,它们不可能主打睡眠场景,而只能加一个“睡眠模式”,以超低的功率去运行。(但作用很小,下文会解释)

  在昨天的回应里,百度表示,无广告的意思是指“简单搜索”没有广告模式,呈现的完全是自然搜索结果。而自然搜索结果顺序是按照网站相关性、质量和网站自己的搜索引擎优化后进行排序的,并不是百度干预后呈现的。

  大家都在说营销越来越难了,我不知道具体是指哪方面,但在我看来:很多产品卖不好,其实都是应该的。

  当时百度高级副总裁、百度搜索公司总裁向海龙回应表示,百度拥有业内最严格的医疗广告资质审查,并配备“机器+人工+人工”三关审核机制。百度对移动端展现广告条数限制比PC端更严格,根据百度对医疗服务类广告的政策规定,向海龙表示,“百度坚决不允许医院以‘三甲医院’的名义及名称投放广告。”搜索癌症、艾滋病等重大疾病类关键词,也不会出现医疗服务广告。此外,百度还针对3万余个医疗行业搜索词添加了搜索风险提示语。

  其实,作为一名有过设计经历的营销人,我一直希望能从产品的层面来探讨营销,甚至探讨策略,看看策略是如何贯彻到产品上的。

  当时我所在的公司与一位教授有深度的合作,一起成立了一家新公司,希望能出个产品。

  这也不行,因为我们的活性炭比一般活性炭贵得多,B端客户不太可能为了不那么明显的效果而破费,他们一定会选价格更便宜,质量顶多一般的活性炭,或其他能除甲醛的东西。

  是的,在淘宝上,几乎所有净化器的宣传内容都会把CADR值写在最前面,并且想尽办法让它看上去更大。

  这就很好玩了。因为市面上所有的净化器产品,都在追逐同一个目标——更大的CADR值。

  “现在不是有很多专业除甲醛的公司吗,把你们的产品变成他们的服务呗,相当于短期租赁。”

  盗卖个人信息黑色产业链的一名“中间商”被警方控制。 警方查获的部分涉案笔记本、银行卡、手机。 刚生完孩子,便有人推销母婴用品;刚在售楼处登记,便收到贷款办理推荐信息……生活中,接到各类“精

  不过我越发觉得:如果连最基本的产品都没有到位,那后续的“营销工作”根本就是空中楼阁,不管你吹得再花哨,都是扯淡。

  很多人做设计,就跟做广告一样——执着于创意,却不知道创意的目的,为了创意而创意。别人是圆的,他就是方的,别人是正着的,他就是倒着的...但如果你问他为什么这样做,他却给不出令人信服的理由,只能去讲一些虚无缥缈的诸如“艺术”、“逼格”之类的行业流行词。

  就像奥格威给劳斯莱斯写的广告一样——60英里的时速下,这辆最新劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。

  而我在做设计的时候,完全摒弃了这种模式,而是采用软性滤材——让它能像袜子一样直接套在滤罐上,既美观,又能起一定的保护作用。

  甲壳虫汽车的成功是因为美观吗?KINDEL的成功是因为工艺好吗?黑莓手机的成功是因为简洁吗?

  主要是因为传统的外壳太占空间了——看上去很大,而真正在起作用的滤罐却很小...如果采用软性滤材,那基本上就是外观有多大,滤罐就有多大。

  在互联网时代,信息和我们的生活息息相关。我们不仅是信息的获取者,也是信息的产生者,谷歌是帮助我们获取信息的信息检索公司,大大提高我们检索信息的效率,为人们节省时间而生;而FB公司是一个社交网络的时间杀手,我们在平台消耗大量的社交时间的同时,生产着大量和我们生活息息相关的各样信息。FB的盈利模式就是通过对信息的充分利用,通过广告技术的创新,为广告主和用户带来全新的广告形式和体验。

  这话没错,我们也考虑过,但这有个问题——如果仅仅是针对装修,那等装修完两三个月之后,甲醛没那么浓了,我们产品卖点又在哪儿呢?

  另一方面,之所以要做的更精致,其实也是为了突出活性炭的价值(滤罐里面基本都是活性炭)——消费者拿起一个这么重、这么精致的活性炭滤罐,自然也更容易相信这里的活性炭比其他活性炭更有价值。

  虽然所有净化器都宣称自己有降噪功能,但降噪只是相对的——对于日常办公也许还行,但对睡觉来说,不可能达到那么理想的效果。

  但对于数据的挖掘利用而言,隐私是一个绕不开的问题。虽然Facebook一直宣称,用户信息只有在获得用户许可的情况下才会被分享,而在出售给市场营销人员时会隐去姓名资料,但是问题总会出现。

  也就是说:你在家的绝大部分时间,其实都是在睡觉...为什么不能专门为了睡觉买个净化器?难道你想连续8个小时都泡在甲醛里面酣睡?就算你觉得无所谓,那你家孩子呢?

  是的,任何事物都是有虚有实,也都有局限,你永远不可能面面俱到。(不然也就不存在“策略”这一说了)

  回顾过去的两个月里,Facebook公司遭遇了创建以来最大的一场信任危机:

  这个净化器,就算,就算,就算最后在产品层面没有任何问题,完全能达到预想的效果,但当它从产品变成商品的过程中,依然会有更多的问题。

  (PS:由于这个项目还没有进一步深化就已经停了,所以你现在看到的图纸,都是我自己推敲方案/发散思维用的,并不代表最终的结果)

  另外,由于涉及具体的行业,本文会出现一些相对陌生的专业概念,理解起来会比较烧脑。所以,建议你找个安静的地方泡杯茶,耐下心来慢慢看。

  哈尔滨推进大学生就业和下岗失业人员再就业 万人调查就业满意度80.5%

  投资界快讯广告创意科技新秀ZingFront获BV百度风投数千万A轮融资

  好吧,我承认这个的确有点异想天开,因为目前真正掌握这项技术的,国内似乎还没有?就算某些厂家宣称自己有,估计也仅仅是噱头...

  其实,这就是今天想说的:你不能先有产品再想定位,而是要先有定位,然后产品也得跟着定位走。

  这就是典型的“产品与概念的脱节”——定位概念本身很好,价格、渠道、宣传也都不错,但“4P”中最重要的产品却没有跟上。

给我们留言

Leave a Comment

Copyright 2017 北京pk10娱乐-北京pk10授权官网_首页_北京pk10官网优惠活动 网站地图