知乎在很长一段时间里并没有大规模商业化

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  据了解,“知乎大学由“课程体系”、“书的体系”和“训练营”组成,其囊括了知乎上大量的、多类型的内容产品。与此同时,知乎还推出标价348元的“超级会员”,购买的用户可一次性获得知乎站内超过3000场知乎 Live、600多本由知乎各领域优秀回答者所领读的“读书会”音频、超过700本热门电子书等。

  不过从当下的角度来看,知乎短期内仍需要依靠广告作为营收增长主力。目前知乎的日活跃用户数高达3400万,但付费人次只有600万,其中每天只有100万人次使用知乎大学,内容付费取代广告成为营收主力尚需时日。张荣乐表示,为了进一步提升复购率,知乎将尝试通过AI进行分发, 更精准地把付费内容传达给有需要的用户。

  “你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗?你真的确定你知道吗?有问题上知乎。上知乎、问知乎、答知乎、看知乎、搜知乎、刷知乎,有问题,上知乎。”在世界杯激战期间,这个由演员刘昊然代言的洗脑广告,是知乎创立以来最大规模的一次营销活动。

  关于如何实现用户体验与广告变现的平衡,截至发稿,知乎方面并未回复时代周报记者。

  深圳大疆创新科技副总裁王帆表示,尽管中国无人机市场空间广阔,但产品应用依然呈现单一化。“包括农业、消防、气象、新闻报道等都在研究如何结合无人机,我们希望能有更多的行业从业者一起研究如何扩大和提升无人机的用途和品质。”

  在喧嚣、讲求快速迭代的互联网世界里,知乎与豆瓣都可谓是另类的存在,无论是商业变现还是业务布局,两者均给外界留下“慢公司”的印象。但与豆瓣不同的是,知乎出生于移动互联网初起之时,创始人周源敏锐地意识到媒介形态的代际性变化,于是他极力打造“认真讨论”的社区平台,形成互联网格局里的另一片自留地。

  正由于不差钱,知乎在很长一段时间里并没有大规模商业化,从而形成了良好的社区氛围。这一方面可对标B站的二次元用户,没有广告入侵和骚扰,知乎在问答领域上脱颖而出,并在去年再次完成来自今日资本、搜狗和腾讯的D轮1亿美元融资。

  日前,由上海巨昂投资有限公司倾力打造的全球首家“X-24h智慧便利店”正式落户上海地铁人民广场站内。这是一间以科技为驱动力的新概念便利店,为消费者提供了一套全新的鲜食现制现售解决方案。巨昂公司还与上海交通大学、联想研究院上海分院达成战略合作

  正因如此,知乎用户对广告在内容流中的植入更为敏感,对内容付费的接受度反而更高。据知乎副总裁、知乎大学事业部负责人张荣乐透露,知乎平台上知识产品的复购率目前在40%左右。

  今天,面对网友的质疑,BOSS直聘对媒体表示,广告的设计思路,就是参考足球比赛当中观众和啦啦队的场景,传播“找工作,直接跟老板谈”的产品特点。

  可以肯定的是,通过知识付费这一渠道让知乎上的作者获益,知乎将有效降低来自悟空问答的威胁,但知乎在这条赛道上的竞争对手不少。张荣乐认为,未来五年知识付费市场上将出现1–3家集中的综合性平台,知乎需要争取其中一张门票。

  可能到这里,会有人会说到一个问题,就是企业负面就不会影响到用户使用产品了么?当然不是,用户品牌有负面,只要不是危害到消费者自身潜在利益的,时间久了用户的记忆曲线容易遗忘该企业曾经给你带来的不愉悦,尤其是企业没有在公共场合做出过明确承诺给公众的时候,用户的心理压力其实会小很多。

  尽管知乎方面并未透露更多,但广告的背后,是知乎目前现状的体现。作为估值已经超过10亿美元的独角兽,知乎在商业变现的慢节奏与豆瓣有几分相似,但经过前5年的摸索之后,知乎在2016年进入商业化的快车道,大量的广告和市场营销开始涌入这个知识社区,但知识付费却迟迟未能成为营收主力。

  所以,如果对于一个新品牌而言,如果可以通过重复,而被人记住,则大概可以称之为效果明显吧。

  这一点在今年的短视频大战爆发后更为明显,抖音、快手的全面崛起抢占了更多的用户时间,知乎这样的问答类产品有降温迹象。

  曾几何时,知乎对广告的克制可谓严谨。按照创始人周源的说法,知乎反对一切破坏社区氛围和信用的行为,所有的动作都该从用户体验出发,即使广告也会选择更符合知乎用户调性的品牌商,而且对广告的质量要求非常高。

  成立7年以来,凭借着优质的问答内容,知乎备受投资者青睐。从创新工场投资的天使轮开始,知乎先后完成了4轮融资,其中重要股东腾讯和搜狗让知乎拥有了更多的流量和技术支持—知乎的内容不但接入到搜狗和微信的内容体系中,搜狗的搜索技术也同步接入到知乎体内。

  世界杯洗脑广告背后的知乎:商业化三年 从克制到“放肆”

  在世界杯这一全球性体育盛事投放广告,可以理解为是知乎希望扩大影响力、增加更多新用户的一次营销,也是将知乎继续下沉至三四线用户的举措。

  [9][德]卡尔·拉伦茨:《德国民法通论》(上册),王晓晔等译,法律出版社2003年版,第58页。

  对于这个洗脑广告,知乎相关人士回应时代周报记者称,“广告表达了知乎的(宣传)点,我们所设计的广告语是有逻辑的,体现了知乎的自身考量和背后洞察。”

  同样,此类事件的频繁发生,容易给头条系产品的品牌形象带来严重伤害。江湖上对抖音积怨已久的不在少数,比如让让沉迷,“内容弱智”,一看抖音被约谈,网友的留言常常是:这样的平台该关了。

  很喜欢黄小琥的《没那么简单》,尤其喜欢其中的几句歌词:感觉快乐就忙东忙西,感觉累了就放空自己,别人说的话 随便听一听,自己做决定,不想拥

  为此,知乎加快了生态上的布局,尤其是在知识付费上,知乎早前宣布将原有的“知识市场”业务升级为“知乎大学”,并组建新的知识市场事业部。

  去年以来,内容平台因为各种“风气”原因,被整顿的不少。在互联网时代,风气不正的东西,通常更容易获得流量。流量这个东西,有时候很宝贵,有时候也来得很容易。只要把握到流量的关键词、网民的情绪点,获得流量并不难。

  从2011年成立至今,知乎的用户规模增长呈现几何级别的跃进:短短3年时间,知乎就实现从0到600万注册用户,第4年迅速飙升1700万,并于去年9月突破1亿大关。

  燃猫没有做过广告行业,也没有操盘过营销,但是对于很多品牌而言,只要记者你是品类关键品牌就可以了,一旦有一天用户需要的时候,用户其实很可能并不会因为所谓的厌恶而选择不用,毕竟嘴上说的不要,但可能去寻找一个新的替代品成本会很高,就像某些觉得招聘广告不好的人,等到公司真缺人厉害的时候,会真的不用XX招聘网站来招聘么?

  这个时代正在改变,改变的节点在于:在早期的互联网生态的环境下,我们不断地去抢夺用户,但如今用户都被瓜分得差不多,流量成本变贵了,所以大家现在没法再找新增用户。

  然而,当知乎尚未构建起有力的竞争壁垒时,野蛮人开始敲门。去年8月,今日头条旗下的问答产品“悟空问答”一口气签约300多个知乎大V,并向签约的作者提供补贴,但要求这些作者的所有内容不可以再发到知乎。

  已公开的信息显示,广告恢复时间并未明确。这就是说,今日头条的广告大户——抖音,在接下来的一段时间,都不会为最终的“400亿元收入”作出贡献。

  但从目前的情况来看,知乎却走了一条最简单的捷径—直接用广告进行流量变现。据悉,知乎的开屏广告点击率达到8%,信息流广告达到5%,评论区广告是1%。

  供给侧结构性改革背景下,高端复式洗衣机正在成为家电企业抢占市场的一把利剑。据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2017年复式洗衣机零售

  据去年知乎官方公布的数据显示,其用户画像呈明显的“高学历、高收入、高消费”特征—知乎本科学历及以上用户占比73.93%;全国网民高消费群体占8.4%,知乎这部分人群比例是19.73%;知乎月支出在2000元以上的用户达49.53%,高收入和高消费人群比例也比互联网平均值高出数倍。

  摘要:小天鹅巧妙借力流量,关注用户,输出内容,将娱乐化沟通与产品力传达无缝对接,完成一场与年轻人的互娱沟通,展现属于一个实力派品牌

  更为关键的是,在赢者通吃的互联网领域,任何一点变动都意味着在给竞争对手机会。根据全球知名的市场研究机构eMarketer的数据显示,美国2017年的视频广告消费已经达到了132.3亿美元。而Facebook早就显示了抗衡Youtube的野心。去年8月,Facebook就推出了主打原创节目的新功能“FacebookWatch”。而在广告商的市场上Youtube也面临着对手的蚕食,此前亚马逊提出的新广告计划不仅提供了新的演算法与客制化页面,更添加了与手机广告商合作增加广告接触面的内容,同时扩展视频广告业务,Youtube面临的危机已经不仅仅是院内着火的问题了。

  “那时候我已在这里种了很多年的核桃。有一次赵武忠跟我说自己干不下去了,我就劝他留下,再坚持两年,我把自己种核桃的一些土办法教给他。从那以后,有什么事,我们都在一起商量,想办法。”回忆十多年前与赵武忠的相识,莫合旦说,当时林场里住户生活条件都不太好,大家都是相互帮助。

  这一动作敲响了知乎的警钟。在长期为了维系社区氛围、推迟盈利的情况下,知乎上的大V与B站上的UP主一样都是“用爱发电”,并未享受到知乎给他们带来的实质性利益。

  郑卓然,公众号:传播体操(ID:chuanboticao),人人都是产品经理专栏作家。广告营销、新媒体运营领域老司机,专注分享营销、运营、商业的干货文章及独特见解。

  专家还建议,需警惕严管之下的“变种”。中国人民大学法学院副院长、金融科技研究中心主任杨东透露,部分打着互联网金融幌子的理财平台,开始大规模开设装修精良的线下门店,营造“大而不倒”的公司形象,骗取投资者信任。而根据《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》,网贷中介机构不能采取线下发展客户的方式。

  创业者需要两种帮助,第一种是资金的帮助。现在的创业与我们当年创业完全不同,现在社会发展的步伐很难给创业者足够的时间和足够的耐心,让创业者一步一个脚印地去发展自己的商业模式。如果没有资本介入,想把一个创业项目以最快的速度做大、做强,去占据最好

  但用日活跃用户规模来看,这一速度并不乐观。去年9月拥有一亿注册用户时知乎的日活跃用户达到2600万,然而今年5月新增6000万用户后日活跃只提升了800万,这意味着知乎的用户增长陷入到瓶颈中。

  商业上的克制让知乎在获取用户上有优势,但当知识付费时代到来之际,知乎终于迎来商业化的契机。2016年,知乎陆续推出了“值乎”、知乎Live等产品,进行了第一次流量变现的探索。

  这个价值1.65亿元的15秒广告虽然引来观众的集体吐槽,但知乎在这次世界杯营销上确实获得了货真价实的用户和下载量。根据APP Annie 排名历史数据显示,知乎从6月月初iOS总榜的50名开外跻身前十,称得上是回报丰厚。

  随后进入2017年,知乎的变现节奏在加快,大量的广告开始覆盖知乎的每一个位置。如今,知乎在信息流中推出了原生文章广告、展示广告、原生问答广告等产品,但大量的游戏、网贷和电商广告夹杂在用户的信息流中显得较为异类,这对于知乎上的高净值人群来说接受程度较低。

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