彭小东导师:广告销售新人快速成长的5大铁律!

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  行业知识、行业技能、行业发展趋势、大公司的行业新闻动态、知名企业家的创业故事等统统都要学习了解,学习这些能够增加你的谈资,也能够让你跟客户有更多的话题可以交流,不至于干巴巴只讲公司和产品。

  我遇到过很多广告销售,各方面的条件都不错,但就是玻璃心,不坚强,尤其是应届毕业生居多。他们内心很脆弱,习惯了轻松、无压力的生活,一遇到客户的拒绝,遭受一点挫折就扛不住了,这种情况下他们没有选择勇敢的面对,更没有选择坚强,而是选择了逃避。这样的玻璃心根本无法做好任何一份工作。

  03 向高手请教你要跟身边比你厉害的优秀广告销售请教学习或者是偷学。交流是很好的学习方式,其实观察也是一种不错的学习方式。你可以观察优秀广告销售的一天工作,你需要连续观察2周,你一定能发现他们的日常工作很高效、很特别。我做广告销售的时候就这样做过,发现了很多平时广告销售冠军不会分享的工作方法,给我很多启发。

  从7月31日开始,“家乐福正式退出中国市场”的消息在网络上流传开来。对于“正式退出中国”的网络传言,家乐福相关负责人今天中午回应成都商报记者称,未接到相关通知,大成都地区,除资阳外的17家门店均正常营业,未受到任何影响。

  01、 写工作总结日记每天要对一天的工作进行梳理总结,总结哪里做的好,哪里做的不好,让自己每天进步一点点。大部分销售不做日总结,如果你做了,你就会领先一步。看似每天进步一点点,日积月累,你会进步巨大。假如你当下是1,哪怕每天进步0.01,1年365天后你的成长结果是37.8,如果你是每天退步0.01,1年后你的成长结果是0.03。可见每天进步的重要性。

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  此外,上述该负责人还透露,在合作过程中他们发现东方启英方面的回款账户与其指定投放博主的收款账户是同一个账户。

  招聘过很多应届毕业生,有学生会主席也有学生干部,发现他们最容易犯的一个错误就是眼高手低,总觉得自己曾经在学校期间多牛多厉害,应该做一些很高级的工作,对于一线的基础工作很不屑。殊不知职场中不讲过去,只讲现在的业绩和未来的发展。即使你过去在学校是超级明星,如果不能在工作中创造出好成绩来,那也是白费。

  广告主在营销方式的选择上越来越多样。比如说公关宣传、终端推广、中间商的推广等,这些方式上计划增加费用的广告主比例都是在逐年上升,这意味着什么?就是广告主选择的营销渠道是越来越多样的,更倾向于在多个渠道之间做协同。

  02、 阅读可以阅读纸质书,也可以看电子书,我经常用QQ阅读,这个APP的书籍内容相对比较多。也可以阅读微信公号文章,一些公号的文章内容还是相当不错的,很多写的都很好、很专业,很实战,比如媒无界、行销力,中国广告等。

  比如我们广告销售工作,主要工作模式是电话和面谈以及陌拜,如果没有意向客户要拜访,就在公司坐班打电话。每天坐在舒适的办公室里,夏天很凉快、冬天很暖和,秋天在公司的园区还能看到很美丽的秋景。工作不累,但心理压力大。要求广告销售各位要有一定的抗压、抗挫能力,内心一定要很强大、很坚强。如果是玻璃心,就很难做好这份工作。

  半年后,你应该能猜到2人的结果。正能量的广告销售成了公司的新晋明星广告销售,很受领导的器重和同事的爱戴,已经被公司列入了储备经理名单。而负能量的那位广告销售已经被领导谈话劝退,正处于迷茫徘徊中。

  对于广告销售新人来说,业绩的好坏往往不是取决于广告销售能力而是取决于做人做事的方式和态度,这些也会贯穿于工作和生活的始终,是极为重要的。如何做一个很厉害的广告销售新人,成功的广告销冠;彭小东导师做如下的分享:

  这是发生在我身边的线位大学同学一同进入到一家公司做广告销售。一个积极正能量,一个消极负能量。

  全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在自己的广告销售,传媒营销课堂上与大家分享:各位,我坚信你们都想成为优秀而又卓越的广告销冠,但万丈高楼平地起,一定要有坚实的基础,树大才能根深,枝繁才能叶茂,我们想想一起入职的广告销售,为什么有的新人可以快速的脱颖而出,而有的新人却迟迟没有结果?为什么?是脑袋笨还是手脚嘴巴不勤快!

  大家听的比较多的一定是坚持,很多广告销售经理和老广告销售都会多次提到坚持,没有坚持就没有广告销售冠军。彭小东导师认为:有5个坚持,坚持开发新客户、坚持跟进客户、坚持逼单、坚持催款、坚持做总结。广告销售的过程中,会遇到困难,一定要勇敢的去解决,不要逃避;遇到不懂的问题,要勇敢的去询问,不要不好意思;遇到糟糕的事,勇敢的去接受,不要抱怨。坚持做一个厉害广告销售新人的梦想,梦若在心就在!勇敢的向前冲。只要坚持住,一切皆有可能。

  第二个方面就是对行业以及消费趋势的观察,市场还是在消费升级的。根据CNRS的数据,在过去十年中,不少品类的渗透率几乎持续上升,消费者已经完成了从无到有的阶段,那下一步的发展只能是从有到好的阶段,所以从这个整个市场大趋势来讲,应该是进入到消费升级的状态。

  此前据媒体报道,比亚迪“广告门”事件能够持续发酵,涉及30多家广告公司和11亿元,造成如此大的影响,与广告行业里司空见惯的“垫资”潜规则密不可分,在这种规定下,一些市场投机人士能利用垫资规则来透支企业的信用,提前从合作项目中获取利益。

  很多广告销售经理都反馈说,许多新入职的老广告销售总是思维固化,不听取现有工作的建议和方法,总按照过去的方式工作。大多数老广告销售都没有在现有的工作上做出好成绩的很重要原因就是没有归零心态。

  如果你是应届毕业生,请忘掉你在学校的辉煌成绩。不管你过去是学生会主席还是什么学生干部,或者获得过一些什么奖学金;也不管你是本科、专科还是其他学历,这些在你进入公司做广告销售开始,一切都是从零开始,不要再总是拿过去说事。

  广州日报讯 (全媒体记者邓宇晨)这些年,智能手机的不断普及使得手机用户对流量的需求大增。为了迎合这种趋势,三大运营商均推出了多款号称“流量不限量”的资费套餐,但看似“无限流量”的背后却暗含陷阱。实际情况则是当每月流量使用到某个上限后,流量就会被严重降速甚至是停止上网功能,既“限速”又“限量”。

  以后你在遇到挫折、遇到拒绝想要放弃的时候,你就要告诉自己,我要做优秀的广告销售必须要坚强,你内心总是这样想,想的多了你就会真的变得很坚强。现在,这位广告销售已经练就了铁心、钢心,再也不怕客户的拒绝,而且多次获得广告销售冠军。

  无论你是做什么媒体的广告销售,比如包括报刊杂志、电视电台,户外以及新媒体的广告销售顾问、广告销售经理,广告销售总监等,都会面对大量的拒绝,做广告销售只要开发新客户就会有拒绝,拒绝之于销售如同生命之于呼吸!分众传媒的江老师在河南也会经常遇到拒绝,没办法。所以这个时候最需要的就是要有一颗坚强的心,得能扛得住压力、能经受住考验。

  同时,李贝还发现巢牌汪氏蜂胶软胶囊(紫银装)使用了“最高性价比独享专款”的广告宣传语,明显违反新《广告法》第九条第3款规定:禁止使用‘最高级’等用语。

  相信你已经不是第一次听到、看到“学习”这个词了,各种微信公号文章、QQ、微信社群里,各种知识付费课程、线下聚会,各种领导大咖都在谈学习。为什么各行各业都在谈学习这件事?除了个别人的知识炒作外,最为关键的因素就是在当下这个时代,学习确实是很重要的生产力。通过学习有了一定的知识储备,更加有助于你跟各行各业的牛人产生链接。

  AdMaster首席执行官陈传洽(Cal vin Chan)表示:“无效流量的问题,不仅对广告主来说很严峻,媒体也是受害者。无效流量的侵入导致了媒体的流量质量下降,以及效果测量、受众分析的结果均受到影响。过去半年,我们很欣慰地看到中国市场无效流量状况在朝着健康良性的方向发展。”

  在高度发达的移动互联网时代,人跟人之间的社交越来越频繁,普通人也有很多机会跟知识大牛、跟明星大咖对话,如果你没有一定的知识储备,你根本没办法跟他们对话,也没办法跟一些高端客户沟通交流。

  正能量指的是一种健康乐观、积极向上的工作态度和心态。我做过一项统计工作,发现广告销售新人中能做好的都是正能量的人,没有一个好广告销售是负能量的。不仅仅是广告销售,各行各业的优秀从业人员都是正能量的人。

  区块链和AI的结合一直是行业讨论的热点,BRS在白皮书里有提到了AI,能不能简单介绍一下BRS怎样将区块链和AI结合的?

  据悉,目前凉露已完成了成都样板市场的阶段性测试。在成都,现饮和非现饮市场反响都很高。凉露酒总经理吴佳表示,凉露仅拿成都作为样板市场测试,电商方面也是刚刚试水,从三月份开始铺货到现在,经销商和消费者对凉露的反馈都非常好,还有很多省外的消费者通过电话、微信、微博留言咨询我们能在哪里购买。

  做广告销售工作必须要坚强,这里的坚强指的是内心坚强,主要是抗压能力强、抗挫能力强。拒绝玻璃心!

  有很多有经验的广告销售来到新公司后总是按照过去的思维模式和方法工作,完全不理睬和接纳新公司的工作方式。由于很多老广告销售总是照搬照抄过去的经验和方法,导致最终没有做好成绩来,只好灰溜溜的离开公司。

  作为一个有着22年广告销售经验的从业者,如果说一定要送给刚刚入行的新人一句话,这句话就是“勤奋,专业,坚持不懈、勇往直前”。这句话看似简单,其实包含了广告销售人最重要的3个品质,一个是坚持,一个是勇敢还有一个是方法。

  彭小东导师认为:想成为一个厉害的销售新人,归零心态是根本,同时要有一颗坚强的心;做人做事要正能量,在工作中要主动学习;最最关键的是坚持不懈,勇往直前。

  如果你是有一定经验的广告销售,不管你过去取得过什么样的出色成绩,获得过多少次销售冠军,到了新公司都是从零开始。彭小东导师认为:公司老板用的是你今天和明天以及未来,忘记过去!同时你要忘掉过去对于业务的思考方式和工作方式,要放空自己去适应接受新公司的工作方式。

  原标题:五千亿广告微美云息LED产品突起 作为一种以宣传自身产品或服务为特定目的,通过一定形式的传播

  同样遇到客户的拒绝,正能量的同学回答是拒绝就是机会,拒绝的越多,成长的越快、成交的机会越多;负能量的同学却说这工作真不好干,都是拒绝,烦死了。同样是陌拜沟通签单收款,正能量的广告销售说真开心,努力就会有回报;而负能量的却说费劲巴力签了一单也没多少提成,还不够费劲的。正能量的广告销售总是鼓励身边的小伙伴,负能量的在私下里却怂恿身边的小伙伴别干了,说工作太辛苦。

  学习是一辈子的事,也是需要你主动完成的事,希望你务必重视。活到老学到老还有3/1学不到。

  您从业互联网多年,从你自身的经验来看,广告行业为什么要与区块链相结合?

  原标题:“流量不限量”被认定为虚假广告,三大运营商被约谈,针对社会上反映强烈的三大通信运营商“流量不限量”广告严重误导消费者行为,8月2日下午,湖南省工商局召开通信运营商发布违法广告行政约谈会认定“流量不限量”广告为虚假广告。

  我们团队就有这样的广告销售,他说心理压力大,接受不了客户的拒绝,想要换份工作。我问他,你觉得优秀的广告销售坚强还是普通的广告销售坚强?他说优秀的坚强。我继续问他,你想做优秀的还是普通的?他说,当然是优秀的。我说,那好,既然你想要做优秀的广告销售就要内心坚强,不要遇到一点点的挫折和压力就放弃,否则你什么都做不好。

  而最近,作为当前互联网科技领域的领军企业,Facebook利用其强大的平台优势,与包括三星、雀巢、迪士尼在内的诸多世界鼎鼎有名的跨国性企业品牌合作,正式向公众推出了第一批360度视频广告。

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